向仪的人生信条#7：拒绝买买买

一言以蔽之，只买自己需要的东西，不买或者少买自己想要的东西。

购买按钮为什么是橙色的

你一定逛过各种网店，见惯了“立即购买”和“加入购物车”这两个按钮，它们几乎总是橙色的。

为什么？

因为能带来最大的转化率。

转化率越大，意味着访问者越愿意购买。

假设说1000人看到同一个商品，其中10个人买了，那就是1%的转化率，若是20个人买了，那就是2%的转化率。

也就是说，如果有1000个人逛同一个网店，看同一件商品，在购买按钮不是橙色的时候，如果有10个人会买，那么在购买按钮变为橙色的时候，就可能会有20个人要买这个商品。

你一定在想，那又怎么样？和我有啥关系？

让我们再往下继续思考，既然改变按钮的颜色，能够多增加10份的销量，也就意味着，这1000人中，有10个人，在购买按钮是橙色的时候，会买这个商品，在购买按钮不是橙色的时候，不会买这个商品。

那假设你是这10个人中的一个，告诉我，你为什么买这个商品？

因为你需要它？因为这个商品很好？因为你需要它？因为它能把你的生活变得更好？

非也，因为购买按钮是橙色的。

因为购买按钮是橙色的，所以你买了这个商品。

为什么会有快捷支付

再比如，你对支付宝的快捷支付怎么看？

要知道，在几年之前，网购的步骤是繁琐的，你需要先到银行营业厅去开通网上银行，拿到一个网银盾，再在每一次购物的时候，给电脑插上网银盾，登陆到网上银行，输入各种密码，才能消费。

现在，你只需要输入支付密码，钱就立刻从你的银行账户上消费出去了。

甚至，如果你使用手机支付宝，并且金额足够小，连密码都不需要输。

所以现在网购是非常的方便快捷。

那么，你觉得支付宝为什么要推出快捷支付功能？

为了造福用户？为了让你网购更为方便？为了让你能够轻松简单地买到你想要的商品？

非也，因为购物流程越简化，转化率越高。

同样1000个人再次看到同样一件商品，如果需要较为复杂的步骤，可能会有10个人购买，但如果步骤简化了一半，就可能会有20个人购买。

也就是说，这里仍然有10个人，如果购买步骤简单，他们会买，如果步骤稍微麻烦一点，他们不会买。

假设你是这10个人中的一个，你为什么买这个商品？

因为购买步骤简单，所以你买了这个商品。

为什么会有限时团购

这里说的并不是大众点评上的团购，而是最初的团购，一件商品，超便宜的价格，但是只能在三天之内下单，三天一过，什么都没有了。

为什么呢？

因为搞销售的同学们发现，同样一件商品，同样的描述，同样的价格，如果限时销售，转化率更高。

再有1000个人，再看到同样一个商品，10个人会买，给它贴上个限时抢购的标签，20个人会买。

你仍然是那不限时就不会买的人中的一个，你为什么买这个商品？

因为它是限时的，所以你买了这个商品。

为什么会有打折特惠

不是为了给你提供优惠，而是为了提高利润。

同样一件商品，一般一天10个人买，每件赚一块钱，一共赚10块钱，打折后，一天30个人买，每件赚五毛钱，一共赚15块钱。

显然15块钱比10块钱多，因此打折可以提高利润。

而这里，又有20个人，对这件商品，如果打折，他会买，不打折，他不会买。

我们再假设你是那20个人中的一个，再问你这样一个问题，你为什么买这个商品？

答案当然也是，因为它打折了。

你为什么消费

你消费，是因为按钮是橙色的，因为支付流程无比方便，因为它限时了，因为它打折了，因为它文案写得特别有煽动性，因为现在特别流行这玩意，因为你看到许多朋友也买了它，因为你喜欢的明星在推荐它，因为你走到哪里都能听到它的消息。

而在你的消费的背后，有无数人在研究，怎样能让你消费更多。

或者，准确地说，他们研究的并不是怎么让任何一个人消费更多，而是如何增加数字。

怎样让更多的人看到我的广告？

怎样让看到我广告的人中，买我产品的人多一点？

怎样让我的产品快速推广开来？

怎样增加用户数量？

怎样增加重复消费的用户数量？

他们研究了又研究，而其成果则是，你看到了橙色的按钮，你拥有了无比方便的快捷支付，你的面前充满了限时团购，满街的超市都在打折，淘宝的各种描述神吹海吹，各个产品想尽办法上各种头条，各个厂商恨不得你穿它们的T恤，背它们的包，最好还把它们的LOGO纹在自己的头顶，让全世界的人都知道它们这个品牌的存在。

这都是为了增加自家产品的销量，为了给自己赚更多的钱。

但你非常地配合他们的计划。

你买买买。

而，如果你还非常配合银行的计划，使用信用卡的话，那么，你就是在——

用借来的钱，买你不需要的东西，顺便把自己搞穷，把别人搞富。

买买买很开心？也许是。但你需要知道， 你为什么消费，你的消费能带给你的后果。

当然，车子和房子也是买买买的范畴之内，

为了消费什么东西，而过上长达几十年的月光生活，并且承担巨大的财政压力？

这是疯狂。

解决方案：只买自己需要的

你需要水，需要空气，需要食物，需要出行，有时会需要套套，但你不需要婊子，增粗丸，装满好几个衣柜的衣服，买回来根本不看的书，最新的手机，最贵的车子，别墅，最新最炫酷的游戏，最新最炫酷的游戏机，任何和明星或是偶像有关的东西，第二套乃至于第三套房子，等等。

当然，你不必追求完美，时不时买点自己想要的东西也没啥大不了的，但你需要明白什么是需要的，什么是不需要的。

放着不用的房子绝对是不需要的，任何娱乐用品完全是不需要的。

你可以买它们，但你必须知道这是因为你想要它们，而不是需要。

我现在的主要消费是吃饭和社交消费，几个月前的主要消费中还得加一个衣服，因为那时执着于改变自己的形象。几个月前也办了一张健身卡，属于需要，因为我要器械健身，而现在每周去健身房四到五次。

但我也有愚蠢的想要消费，曾图便宜买了一个win8平板，虽然没几天就摔坏了，但就算没这事，不管怎么想，有这东西没这东西，也实在是没差别。

附送一条建议，不要借钱买你买不起的东西，包括房子，车子。车子稍稍可以理解， 但对房子的执着真是理解不了。

我住过父母的房子，学校宿舍，租的单间，套间，全他妈一点区别也没有，当然，就在自己房间和人打炮这事，可能会有点区别，但总体来讲，一点区别也没有，在哪睡不是睡？

也别扯尼玛为了结婚。爱钱的女人直接一脚踢开就行了，陪她玩个啥？没车没房我不嫁的，直接一句“给我滚，婊子”不就行了，难不成还要陪她玩？当然男人应该有钱，但那是为了自己，不是为了女人或者任何人。此外，这个世界上好女人是很多的，自己找不到扇自己一耳光，这一定是自己的问题，一定是你不够好。

也别扯什么有了房子才算是独立。独立是一种精神，不是一种财产。一把火烧光你的房子，你就不独立了，那能叫独立吗？那叫依赖于财产，从财产中寻找安全感。一个独立的人，把它赤身裸体放在冰天雪地，他仍然他妈是独立的，这才叫独立。

也许，说到底，还是老生常谈的那句话，外物带给不了你快乐，不仅如此，外物带给不了你任何东西，东西仅仅是东西，不是安全感，不是幸福的婚姻，不是人生的巅峰，不是快乐的爱情，不是呼之即来的妹子。